今回のテーマは、「不動産売却の注意点」。
少しでもお客様のお役に立てれば幸いです。
◆売却価格の見直し
不動産売却をする会社が決まったからといって、すぐに問い合わせが来たり、買主が見つかったりするとは限り
ません。焦らずにじっくりと構えるようにしましょう。
とはいえ、見学客が来なかったり、来たとしても具体的な商談にまでつながらなかったりといった場合には、価
格の見直しを検討した方が良いかも知れません。
価格は周辺の相場はもちろん、税制の改定や景気にも大きく左右されます。どのようなタイミングでどれくらい
価格を下げれば売却につながるのかは、これが正解というものがありません。
不動産会社の担当者とよく相談し、納得のいく価格になるように決めましょう。
◆購入希望者が現れたら
【掃除と片付けは基本中の基本】
購入希望者が現れたら、「内見」「内覧」、つまり物件案内が行われます。そしてそのときの印象が購入者に大
きく影響を与えます。
ご自身が購入希望者だと考えると、散らかっていて薄汚れた物件を購入するのはためらってしまいますよね。必
要以上に片付けて何もない部屋にしたり、別途お金を払ってハウスクリーニングを頼んだりといった過剰な対応
はする必要はありませんが、清潔にしておいて損はありません。
【リフォームやクリーニングも検討する】
ハウスクリーニングは必要ない、と先ほどお伝えしましたが、あまりにも汚れていたり壊れていたりする場所が
ある場合、クリーニング、リフォームや修繕を行うのもアリでしょう。
これも購入希望者側からすると、「いくら後でクリーニングするといっても、この汚れはちょっと…」と思った
り、「リフォームするといってもどんな風になるのか想像できない」といったりすることもあるでしょう。そこ
で、あまりにも汚れが目立つ場合などは、事前にリフォームや修繕を行って印象を良くすることも作戦の一つで
す。
ただし、リフォームや修繕は購入希望者が「ここはこういう風にリフォームしたい」という考えを持っているか
もしれません。そうしたときに先にやっておいたリフォームと購入希望者とのズレがあるともったいないですよ
ね。
お金の掛かることですし、リフォームは戻すこともできないので独断で行わず、不動産会社の担当者と相談して決めましょう。