前回は、不動産を売るときの注意点をまとめました。
今回のテーマは、「不動産売却の流れと手順」をご紹介します。
少しでも皆様のお役に立てれば幸いです。
不動産売却にはいくつかのステップがあります。大まかな流れや手順を把握しておくと、物件引き渡し、残金受
領までの計画やスケジュールを立てる際に役立ちます。
【ステップ1】不動産売却金額の相場を調べる
ご自身の所有する不動産がいくらくらいで売れるのか、相場を知っておくと、不動産会社との打ち合わせ時に役
立ちます。もっとも手軽なのは、インターネットの不動産ポータルサイトで、似たような条件の物件がいくらで
売られているかを調べる方法です。
また、国土交通省が運営する「土地総合情報システム」なども参考にされても良いでしょう。
・土地総合情報システム
https://www.land.mlit.go.jp/webland/
【ステップ2】不動産会社に査定を依頼する
査定価格は、不動産会社や売却方法によって異なります。できれば複数の不動産会社から見積もりを取り、比較
してみましょう。近年、不動産一括査定サイトを利用される方も増えてきています。プロによる査定がどのよう
に行われるのか、相場より低ければその理由は何かなどを知ることができ、不動産会社選びの際の参考になりま
す。高い査定価格を提示してきた不動産会社が良い会社とは限りませんので、その点も注意が必要です。
【ステップ3】不動産会社を選び媒介契約を結ぶ
査定を依頼した不動産会社のなかで、信頼できそうな不動産会社を絞りこみます。実際に会って話を聞くことも
肝心です。査定金額の根拠や物件引き渡し、残金受領までの流れなどを具体的に確認してください。不動産会社
の実績や担当者との相性など、多方面から見極めて依頼先を選びましょう。そして、依頼先と定めた不動産会社
と媒介契約（不動産の販売を依頼する契約）を締結します。
【ステップ4】不動産を売り出す
不動産会社には、物件の売り方にも戦略があります。より良い条件でスムーズに売却するために何をしてくれる
のか、購入希望者とはどのように交渉すればいいのかなど、気になることは不動産会社に確認し、よく話し合っ
ておきましょう。不動産会社への遠慮は無用ですので、気になることは全て聞きましょう。また、要望があれば
しっかりと伝えましょう。
【ステップ5】買主と売買契約を結び、物件を引き渡す
購入希望者が見つかり、その方との交渉がまとまったら、いよいよ売買契約です。
売買契約書の主要なポイントや注意点を確認し、不明点がないようにしておきましょう。特に売主として負うべき責任（契約不適合責任）などは、後でトラブルにならないよう、きちんと把握しておきましょう。